УРОКИ БИЗНЕСА

  5 МИН

Как рассчитать альтернативную стоимость

Предпринимателю ежедневно приходится делать выбор: с каким поставщиком сотрудничать, какой товар принесёт больше выручки и так далее. Можно принимать решение интуитивно, а можно опираться на альтернативную стоимость. Рассказываем, что это такое и как помогает сделать правильный выбор.

Что такое альтернативная стоимость

Что выгоднее продавать, какое помещение арендовать, что выращивать на участке — ответить на эти вопросы проще, рассчитав альтернативную стоимость (АС), или альтернативные издержки.

Альтернативная стоимость — это ценность лучшего из отброшенных вариантов, при этом стоимость выбранного варианта — наименьшая из возможных. В бизнесе это доход, который можно было получить, приняв другое решение. Фактически упущенная выгода. В денежном эквиваленте показатель рассчитывается по такой формуле:

Упущенный доход + Издержки для выбранного варианта


Пример

У вас есть 10 тысяч рублей. Вам предлагают приобрести на выбор 200 кг карамелек по 50 рублей за кг, 100 кг шоколадок по 100 рублей за кг или 500 кг сухофруктов по 20 рублей за кг. Вы не уверены, что на сухофрукты будет спрос, поэтому этот вариант не рассматриваете. Вы выбираете 200 кг карамелек. Альтернативная стоимость вашей покупки — цена 100 кг шоколадок.

Предположим, продавать карамельки можно по 65 рублей за кг, а шоколадки — по 140 рублей за кг (при условии, что их покупают одинаково часто). Подсчитаем альтернативную стоимость с учётом затрат.

АС карамелек

100 × 140 + 10 000 = 24 000 рублей

АС шоколадок

200 × 65 +10 000 = 23 000 рублей

Получается, при реализации шоколадок прибыль была бы на 1000 рублей больше и выгоднее было бы закупить их. Конечно, можно взять заём и приобрести по партии и того, и другого, но тогда выплаты по кредиту, вероятно, «съедят» потенциальную выгоду.


АС и время

Рассчитать альтернативную стоимость можно не только для товара, но и для других показателей, например личной эффективности. Скажем, чтобы понять, стоять ли в очереди или принять приглашение на обед.


Пример

Бизнесмен едет в другой город для участия в выставке. Туда можно добраться на самолёте за 4000 рублей или на поезде за 1500 рублей. Полёт займёт 1 час и ещё час понадобится для регистрации на рейс и досмотр в аэропорту. При выборе поезда потребуется на 10 часов больше. Какой вид транспорта предпочтительнее для человека со средним доходом 1000 рублей в час?

Самолёт

4000 + 1000 × 2 = 6000

Поезд

1500 + 1000 × 12 = 13 500

В этом случае самолёт выгоднее, несмотря на то, что билет стоит дороже.



АС и перспектива

Мало подсчитать траты в конкретный промежуток времени — нужно верно оценить, какой вариант окажется выгоднее в перспективе.


Пример

Вы можете арендовать помещение на окраине города за 30 тысяч рублей в месяц или в центре за 60 тысяч. На первый взгляд, выбрав первый вариант, вы ежемесячно будете экономить 30 тысяч рублей. Но в центре ваш магазин будет ежедневно посещать 100 человек, а на окраине – 50. В месяце 30 дней. Рассчитаем альтернативную стоимость каждого варианта с учётом, что средний чек составляет 250 рублей.

Окраина

(250 × 50) × 30 - 60 000 = 315 000

Центр

(250 × 100) × 30 - 30 000 = 720 000

Цифры говорят о том, что, несмотря на высокую арендную плату, в центре вы заработаете почти в 2 раза больше.

Прежде чем посчитать альтернативную стоимость и сделать выбор, изучите спрос и конкурентную среду. Возможно, в вашем бизнесе есть сезонный фактор, когда количество покупателей уменьшается, и т. п. Такие параметры тоже необходимо учитывать.


Типичные ошибки при расчёте АС

м

Учитывать только один фактор. Например, при выборе товара на продажу принять во внимание только разницу в закупочной стоимости и пренебречь прогнозом по реализации. Можно не увидеть, что более дорогостоящий вариант окупится сполна.

м

Игнорировать нематериальные факторы, например не учитывать стоимость времени.

м

Пытаться объять необъятное. Всегда будут варианты, от которых придётся отказаться. Если возможности позволяют выбрать только один из имеющихся, не стоит влезать в долги, чтобы получить сразу все.