КЛИЕНТЫ И ПРИБЫЛЬ
4 МИН
Дата обновления: 19 сентября 2024
Как малому бизнесу зарабатывать на тендерах
Тендеры позволяют продавать товары, работы и услуги государству и большим компаниям в соответствующем объёме. Объясняем, как малому бизнесу правильно подготовиться к торгам и стать исполнителем крупных заказов.
- Зачем малому бизнесу участвовать в тендерах
- Как стать участником тендера
- Как выбрать подходящий контракт
Зачем малому бизнесу участвовать в тендерах
Тендер — это конкурсный формат закупок. У малого и среднего бизнеса (МСП) есть преференции на многих торгах: для госкомпаний и госкорпораций существуют обязательные квоты на закупки у МСП, и эта доля только растёт. С 2022 года она составляет 25%.
Увеличение квот сказалось на объёмах закупок: в 1 квартале 2024 года госзаказчики закупили у малых и средних предпринимателей товаров и услуг на 1,6 трлн рублей. Это больше почти на 84 млрд рублей, чем за аналогичный период 2023 года.
Многие коммерческие организации тоже проводят тендеры на собственных площадках. Все типы закупок совершаются регулярно, а их общая сумма составляет триллионы рублей.
Как стать участником тендера
Найти закупку и просто нажать кнопку «Участвовать» не получится: к тендерам нужно готовиться. У каждой электронной торговой площадки (ЭТП) свои правила проведения тендеров, но общий принцип участия такой:
1
Сначала нужно получить квалифицированную электронную подпись (КЭП). Это можно сделать в удостоверяющем центре или через доверенное лице ФНС (их список можно найти на сайте ФНС). Найдите ближайший в своём городе на сайте Минсвязи или оформите КЭП на сайте торговой площадки ЕЭТП или СберБизнеса.
2
Выбрать электронную площадку для участия в тендере и зарегистрироваться на ней. Далее придётся собрать и загрузить на сайт пакет документов: копии выписок из ЕГРЮЛ/ЕГРИП, свидетельств о присвоении ИНН или учредительных документов — всё, что запросит площадка. Процедура регистрации участника тендера регламентируется самой ЭТП, поэтому внимательно изучите требования на сайте. Обычно регистрация занимает до 5–7 дней. Если закупка по 44-ФЗ или 223-ФЗ, сначала получите аккредитацию в Единой информационной системе.
3
Выбрать тендер, подготовить нужную документацию. Универсальный совет: будьте внимательны, проверяйте технические требования и рассчитывайте свои силы.
В зависимости от вида торгов для участия в тендере может потребоваться обеспечительный платёж: придётся перечислить на счёт ЭТП деньги, которые «заморозятся» на время торгов. В закупках для малого и среднего бизнеса плату берут только с победителя закупки — до 1% от начальной максимальной стоимости закупки, но не более 2000 рублей. Всем остальным участникам деньги возвращают.
Могут также понадобиться:
Как выбрать подходящий контракт
Если хотите участвовать в закупках на небольшие суммы и не соперничать с другими поставщиками, начните с Единого агрегатора торговли»: там можно проанализировать каталог товаров и услуг по вашему направлению и заранее понять, конкурентно ли ваше предложение.
За крупными закупками нужно идти на специальные площадки, например, в «Сбер-А», «ТЭК-Торг», «Фабрикант» или аналоги. В торгах по 44-ФЗ требования к заказчикам строже, но все они чётко прописаны в законе. В торгах по 223-ФЗ отбор мягче, зато придётся каждый раз внимательно изучать конкретное положение о закупке, чтобы не пропустить какое-нибудь обязательство и в итоге не уйти в минус.
Главное
1. Тендеры позволяют бизнесу продавать товары, работы и услуги государству и крупным компаниям в большом объёме. С 2022 года доля обязательных закупок госучреждений у МСП составляет 25%.
2. Чтобы стать участником тендера, нужно получить квалифицированную электронную подпись, зарегистрироваться на подходящей электронной площадке, выбрать тендер, подготовить документы и подать заявку.
3. Для участия в тендере может потребоваться банковская гарантия или обеспечительный платёж.
4. Можно начать искать подходящие контракты на Едином агрегаторе торговли, а со временем перейти на специализированные площадки, где представлены более крупные закупки.