• Регистрация
• Обучение
• Оборудование и материалы
• Тестирование образцов
• Ассортимент и дизайн
• Отказное письмо по сертификации
• Ценообразование и каналы сбыта
• Доставка и сервисы для бизнеса
• Реклама и продвижение
• Масштабирование
• Главное

Регистрация

Чтобы варить свечи на продажу, зарегистрируйте ООО, ИП или станьте самозанятым. Последний вариант подойдёт для старта с небольшими вложениями и доходами до 2,4 млн в год, если вы планируете работать без сотрудников.

Оформить самозанятость проще всего в приложении «Мой налог» или СберБанк Онлайн, подключив сервис «Своё дело». Регистрация бесплатная, займёт не более получаса. Потребуется выбрать вид деятельности, прикладывать документы не нужно.

Режим налогообложения у самозанятых только один — налог на профессиональный доход (НПД). Индивидуальные предприниматели или ООО могут выбрать ОСНО, УСН, АУСН. Помимо этих вариантов, ИП также доступны НПД и патент.

Как самозанятый вы можете получать доход от разных видов бизнеса. Например, от изготовления свечей, сдачи в аренду квартиры, репетиторства и пр.

ИП тоже может получать доход от разных видов деятельности: при регистрации нужно выбрать один основной и несколько дополнительных кодов ОКВЭД.

Для свечного бизнеса в качестве основного подойдёт ОКВЭД-2 32.99 «Производство прочих готовых изделий, не включённых в другие группировки».

Обучение

Обучиться свечеварению можно на онлайн-курсах. Выбирайте их с осторожностью.

Некоторые курсы свечеварения, помимо рассказа о процессе изготовления, включают уроки по продвижению продукции. На них могут рассказать, как искать и выбирать поставщиков или предоставить готовую, уже проверенную базу контактов.

Вы можете приобрести обычный курс без дополнительных опций, если они вам не нужны. Ещё вариант — самостоятельно выбрать отдельные занятия по маркетингу или по продажам на маркетплейсах.

Оборудование и материалы

Если вы самозанятый или ИП, на старте свечного бизнеса можно обойтись без аренды помещения и производить продукцию дома. Для свечеварения вам понадобятся:

• ковши, чтобы смешивать воск с маслами,
• кастрюли для водяной бани,
• плита настольная (если планируете заливать свечи не на кухне),
• термометр,
• весы,
• стеллаж для хранения.

На сайтах объявлений такой набор можно собрать, уложившись в сумму 10 000 рублей.

• воск,
• ароматические масла или отдушки,
• баночки, контейнеры или стаканы,
• пипетки
• фитили,
• наклейки для фитиля,
• держатели фитиля,
• наклейки для стакана,
• упаковка.

Где купить расходные материалы

1. На специальных сайтах, например https://greenwax.ru/.
2. Через чаты совместных покупок для севечеваров. Там приобретают вскладчину большие партии ингредиентов — это снижает их стоимость для каждого покупателя. Если документы на такую партию оформлены неправильно, её могут задержать на таможне или отправить обратно. Поскольку заказ делают только по полной предоплате, есть риск остаться и без денег, и без товара.
3. Через посредников. Например, так можно заказывать ароматические масла из магазинов США. Учитывайте, что стоимость зарубежных товаров зависит от курса валют.

Для начала вы можете заказать 3 пробника аромамасел, 3 вида воска по 1 кг, 3 набора по 10 фитилей и 6 баночек. Такой комплект может обойтись вам как в 3000 рублей, так и в 20 000. На цену влияют:

• стоимость доставки,
• наценка поставщиков,
• объём,
• характеристики материалов,
• страна-изготовитель.

Китайский воск стоит в 2 раза дешевле, чем американский. Но недобросовестные поставщики часто подмешивают в него парафин. Это влияет на безопасность воска при горении и ухудшает аромаотдачу.

Цены на аромамасла различаются в 10 раз. Самые дорогие и качественные — из США. Например, стоимость масла американской фирмы Candlescience — от 10 до 16 рублей за грамм, фирмы Makesy — до 20 рублей за грамм. Французские и российские масла можно найти по 2 рубля за грамм — если покупать сразу несколько литров.

Тестирование образцов

Будьте готовы к тому, что в начале вам придётся набивать руку и выкидывать неудачные экземпляры. Первые закупки могут почти полностью уйти в корзину. Не заказывайте большой объём, чтобы сэкономить — например, сразу 10 кг одного вида воска. Возможно, в процессе тестирования вы поймёте, что он вам не подходит.

Прежде чем начать производство, нужно изготовить партию тестовых образцов, чтобы приспособиться к температуре и влажности именно в вашей квартире. От них будет зависеть точная температура:

• до которой вы будете греть воск,
• при которой вы будете заливать в растопленный воск аромамасло,
• при которой вы будете заливать смесь воска и аромамасла в баночки или стаканы.

При одной и той же температуре американский воск может застывать ровно, а китайский — с «дырками». Чтобы избежать потерь, изучайте инструкции ко всем ингредиентам и покупайте у проверенных поставщиков. Найти их можно в чатах свечеваров.

Ассортимент и дизайн

Начните с небольшой продуктовой линейки. Чтобы её разработать:

1. Подумайте, кто будет покупать ваш продукт, чем увлекаются эти люди, когда и почему они зажигают свечи, какие ароматы им могут понравиться.
2. Определите цену исходя из покупательской ниши (далее в статье расскажем об этом подробнее).
3. Посмотрите, какие свечи хорошо продаются на маркетплейсах.

Создайте фирменный стиль, который будет отличать вашу продукцию от товаров конкурентов:

1. Название бренда.
2. Цветовую гамму.
3. Логотип.
4. Дизайн этикетки.

Пример фирменного дизайна. Фото предоставлено мастерской Patronus

Дизайн этикетки и логотип можно заказать у фрилансера или самостоятельно разработать в приложении, например Canva. Разработка логотипа у фрилансера стоит от 10 000 рублей, наклейки — от 500 рублей (зависит от сложности дизайна и наличия иллюстрации). В рекламных агентствах за разработку фирменного стиля, печать этикеток и рекламных материалов с вас возьмут от 50 000 рублей.

Отказное письмо по сертификации

Свечей нет в перечнях товаров, на которые требуется сертификат соответствия или декларация о соответствии. Для их изготовления в коммерческих целях нужно получить отказное письмо — такой документ выдают в сертификационных центрах. Чтобы получить письмо, подайте в один из них заявку и пакет документов (каких именно — скажут в центре). Документы будут изучать 1–2 дня. Если с ними всё в порядке — вам выдадут отказное письмо.

Отказное письмо могут запросить маркетплейсы, например по требованию покупателя. Будьте готовы предоставить этот документ. Чаще всего его запрашивают не обычные покупатели, а другие свечевары, чтобы ликвидировать конкурентов.

Получить отказное письмо нужно до старта продаж. Если вы начнёте оформлять его в процессе, например после первого запроса, — это будет нарушением. В этом случае маркетплейс может заблокировать карточку вашего товара.

Фрагмент оферты о реализации товара на сайте Wildberries

Ценообразование и каналы сбыта

В зависимости от стоимости ингредиентов и, как следствие, себестоимости свечей, вы сможете отнести их к одной из ценовых ниш.

Массовый сегмент

Свечи с диапазоном цен от 100 до 500 рублей. Конкуренция в этом сегменте высокая, но покупателей найти просто: многих интересует невысокая цена. Продукцию массового сегмента лучше всего продавать на маркетплейсах.

Имейте в виду, что, кроме комиссий, у маркетплейсов могут быть опции, которые требуют дополнительных затрат. Например, у OZON покупателю за счёт продавца начисляются баллы за отзывы. Можно отказаться от этой опции, но тогда у вас будет меньше хороших отзывов, карточка товара будет хуже подниматься, а средний балл магазина — уменьшаться.

Участие в распродажах, которые устраивают маркетплейсы, для продавцов обычно добровольное. Но если не участвовать в них, карточки товаров уйдут на последние страницы.

Средний сегмент

Свечи по цене примерно от 500 до 1000 рублей. Их тоже можно продавать на торговых площадках, при этом важно учитывать риски. На маркетплейсах покупатели часто ориентируются на более дешёвые аналоги, для создания которых используются китайский воск и французские масла, а не премиум-ингредиенты из США. Визуально это две одинаковые белые свечи в баночках. Покупатель может выбрать ту, что дешевле.

Пример свечей среднего ценового сегмента. Источник: сайт мастерской Patronus

Премиальный сегмент

Такие свечи стоят более 2000 рублей за штуку. Как правило, в этом сегменте делают акцент на оформлении и упаковке продукции. Продавая такой товар на маркетплейсе, сложно отстроиться от конкурентов с более низкими ценами.

Если у вас эксклюзивные свечи, присмотритесь к соцсетям. Вы можете вести свои страницы, рассказывать на них о преимуществах вашей продукции, а также демонстрировать её. Через соцсети можно принимать заказы.

Продавать свечи среднего и премиального сегмента можно через собственный сайт. Услуги фотографа будут стоить от 10 000 рублей. Собрать и запустить сайт стоит от 10 000 рублей. Более простой вариант — создать сайт-визитку с каталогом до 50 товаров. Для клиентов СберБизнеса это бесплатно.

Ещё один канал продаж для свечей премиального сегмента — сетевые магазины косметики, цветов или предметов интерьера. Вы можете обратиться в них с коммерческим предложением.

Доставка и сервисы для бизнеса

Если планируете продавать свечи через сайт или соцсети — выберите способ доставки товара. Например, подойдут сервисы СДЭК или PickPoint. У них есть пункты выдачи во многих населённых пунктах. С ними нужно заключать договор на обслуживание.

Образец партии свечей, которая готова к отправке. Фото предоставлено мастерской Patronus

У маркетплейсов есть разные тарифы на хранение и доставку. Они различаются по стоимости и наполнению. В целом тарифы можно разделить на два основных вида:

1. С доставкой со склада торговой площадки. Вам понадобится только привезти товар в пункт приёма или сортировочный центр маркетплейса. Хранение, упаковку и доставку до покупателя он возьмёт на себя. Помните, что товар, который хранится на складе площадки, может попасть под обязательные распродажи.
2. С доставкой с вашего склада. Это значит, что вам надо привезти и сдать столько товаров, сколько у вас заказали, день в день или в течение суток с момента заказа. Вам не придётся сразу изготавливать, упаковывать и отгружать на склад торговой площадки большую партию, а потом переживать, что она медленно раскупается. Кроме того, ваш товар не будет участвовать в «принудительных» распродажах.

Подумайте о том, как вы будете отслеживать движение товаров, остатки и прибыль. На маркетплейсах статистика продаж видна в личном кабинете продавца. Там есть бесплатные метрики и дополнительные, доступные за отдельную плату. Вести учёт товаров, особенно если вы продаёте через сайт или соцсети, можно в специальных сервисах.

Реклама и продвижение

Свечи среднего и премиального сегмента эффективно продвигают блогеры. Выбирая, с кем сотрудничать, учитывайте тематику блога.

Свечи с детско-родительской тематикой. Фото предоставлено мастерской Patronus

Пост у блогера может стоить от 5000 до 800 000 рублей. Трудно предугадать, какой окажется эффективнее: более дорогой или дешёвый. С некоторыми блогерами можно договориться о рекламе по бартеру. Ориентируйтесь на отзывы и свой бюджет.

В Telegram-каналах любой пост быстро уходит из поля зрения читателей. Чтобы на него обратили внимание, придётся повторять его и оплачивать заново. Для работы в VK и Яндекс.Директе нужно знать, как правильно настраивать рекламу. Если у вас нет возможности погружаться в эти процессы, лучше сразу нанять специалистов.

Ещё один способ продвигать свечи — коллаборация с издательствами. Вы можете присоединиться к их рекламным проектам. Как это работает: издательство направляет блогеру бокс с книгами, в который добавляет ваши свечи, а блогер рекламирует и то, и другое.

Масштабирование

Если продукция пользуется успехом, а заказов становится всё больше — варить свечи, хранить ингредиенты и готовую продукцию дома становится сложно. Приходит время искать помощников и помещение для мастерской.

Что ещё может понадобиться при расширении бизнеса:

1. Воскоплав — от 8000 рублей на сайтах объявлений. Оборудование поможет ускорить процесс заливки.
2. Брендбук — от 50 000 рублей у дизайнера на фрилансе. Он завершит формирование имиджа вашей продукции.
3. Специалисты по рекламе и продвижению. Их услуги стоят от 10 000 рублей в месяц.
4. Сотрудники для производства свечей.

Эффективная стратегия масштабирования — оптовые и корпоративные заказы. Вашими клиентами могут стать компании, которые приобретают свечи для подарков сотрудникам или корпоративного мерча.

Расширять свечной бизнес также можно по модели контрактного производства. Схема такая: вы налаживаете процесс свечеварения и предлагаете услуги по изготовлению свечей не конечным потребителям, а брендам. То есть становитесь подрядчиком для другого бизнеса. Вам не нужно думать о дизайне и продвижении — только заливать свечи и наклеивать на них этикетки заказчиков. В этом случае вашими клиентами станут магазины и компании, которые продают вашу продукцию под своим брендом.

Главное

✍️ Чтобы начать свечной бизнес, зарегистрируйте ИП, ООО или станьте самозанятым. Выберите режим налогообложения из тех, что доступны для вашей формы регистрации.

💡 Пройдите обучение по свечеварению и продвижению продукции, если оно вам необходимо — например, на онлайн-курсах.

👫 Проанализируйте вашу целевую аудиторию: для каких покупателей вы хотели бы создавать продукт.

🏷️ Разработайте продуктовую линейку и дизайн, который будет отличать ваш товар от продукции конкурентов.

🛒 Закупите оборудование и материалы на сайтах поставщиков или в чатах совместных закупок для свечеваров.

📃 Получите в сертификационном центре отказное письмо, которое будет подтверждать, что ваш товар не подлежит обязательной сертификации.

💰 Установите цену на свечи для конечного потребителя и определитесь с каналами сбыта.

🚛 Выберите способ доставки свечей до покупателя и сервисы, которые помогут отслеживать движение товара, остатки и прибыль.

🕯️ Если количество заказов начнёт расти — масштабируйте бизнес: ищите новое помещение под мастерскую. Вы также можете организовать контрактное производство.

Автор: Екатерина