Родители начинают больше инвестировать в образование ребёнка. В 2024 году выручка 100 крупнейших российских компаний в сфере онлайн-образования превысила 144 млрд рублей.

Во всём мире онлайн-образование развивается очень быстро. Например, индийский стартап Toppr в 2013 году предлагал 40 тысяч образовательных материалов, а к 2019 году их число выросло до 2 миллионов. В России первым успешным проектом стала «Нетология». Компания появилась в 2011 году. По словам основателя Максима Спиридонова, поначалу ниша была узкой и практически пустой. Но предприниматель верил, что онлайн-образование станет популярным, — и в 2017 году компания заработала первый миллиард.

Это значит, что обучение в интернете стало перспективным бизнес-направлением. Теперь разбираемся, как запустить образовательный онлайн-проект и сделать его популярным.

Выберите нишу в сфере образования

Найдите узкоспециализированную нишу, чтобы на старте не конкурировать с крупными образовательными площадками вроде «Фоксфорда» или SkyEng. Проект должен обучать детей конкретному навыку. Например, если вы открываете онлайн-школу для юных фотографов, создайте курсы по жанрам: макрофотография, портретная или ночная съёмка.

Ещё один способ выбрать нишу — использовать определённую методику обучения. К примеру, если вы учите детей креативно мыслить, откройте курсы по скорочтению или решению логических задач.

Когда решите масштабировать проект, выбирайте смежные направления. Например, тем, кто учил детей фотографии, можно запустить курсы по обработке изображений в Adobe Photoshop. А школе программирования — добавить уроки по веб-дизайну или анимации.

Определитесь с целевой аудиторией

Правильный выбор и анализ целевой аудитории помогают быстрее найти и заинтересовать новых учеников. Вот на какие критерии нужно обратить внимание:

Возраст 

Чем старше становятся дети, тем сильнее меняются их интересы. Они начинают задумываться о профессии и находят новые хобби. Чтобы сохранить аудиторию, создавайте связанные программы для детей разных возрастов. Так ребёнок сначала запишется на детские курсы, а когда повзрослеет, перейдёт в старшие группы в той же школе.

Жизненные ценности 

Если вы создаёте курсы по пейзажной фотографии, ваша аудитория — творческие дети, которые любят познавать мир. Неважно, часто ли они путешествуют или проводят всё лето у бабушки на даче. Таким детям интересно наблюдать за всем вокруг: людьми, природой, миром вообще.

Специализация в учёбе 

Ученикам физико-математических лицеев будет интереснее программирование, а детям из гуманитарных гимназий — литературные кружки.

Цели обучения 

Они во многом зависят от возраста. Например, ученикам старших классов приоритетнее подготовиться к ЕГЭ и выбрать специальность в вузе.

Ваша аудитория — не только дети, но ещё их родители. Учитывайте их интересы и финансовое положение. Особенно это касается проектов для малышей. Например, в рекламе можете обращаться напрямую к родителям, чтобы мотивировать их привести ребёнка к вам.

Разработайте программу

Составляйте образовательную программу так, чтобы она всесторонне решала проблемы учеников. Например, если вы преподаёте фотографию, расскажите, как продвигать работы в соцсетях, в каких конкурсах участвовать и как составлять портфолио.

Чтобы дети лучше усвоили теоретические знания, помогайте им проверять их на практике. Включите в программу:

• Практические домашние задания.
• Игровые формы — тесты, конкурсы, обсуждения.
• Реальные примеры из практики.
• Образцы и шаблоны работ.

Практиковаться помогают соревнования. Вы можете проводить среди учеников конкурсы на лучшую работу или готовить детей к другим мероприятиям. Например, для веб-дизайнеров проводят конкурсы ADCR, «Золотой сайт» и для будущих предпринимателей — школьный акселератор Сбера, а ещё есть Всероссийская олимпиада по 24 дисциплинам.

Подберите формат

Выбирайте формат обучения в зависимости от того, какой навык вы преподаёте. Если ошибётесь с форматом, дети не смогут воспринимать информацию и чему-то научиться. Есть несколько вариантов.

Видеоуроки

Маленькие дети любят смотреть видео. Чтобы сделать полезный материал интересным, общайтесь с детьми, используйте интерактивные форматы. Например, на курсе по веб-разработке на GeekBrains преподаватель сначала показывает, где и как нужно написать код, а потом даёт детям задание — повторить на своём компьютере. Это позволяет максимально вовлечь ребёнка в процесс.

Курсы

На курсе можно чередовать способы подачи информации: тесты, видеоуроки, домашние задания, небольшие текстовые блоки. Чтобы запустить электронный курс, необязательно разрабатывать образовательный портал: собирайте уроки с помощью онлайн-конструкторов.

Например, на платформе Stepik есть интерактивный курс по дизайну инфографики для школьников. Он включает несколько лекций, тестов и обсуждение каждого занятия в комментариях.

Если вы не знаете, как составить программу обучения с помощью конструктора, помогут обучающие материалы. Например, на том же Stepik есть отдельный курс для авторов — вы научитесь собирать собственные программы за 2–3 часа.

Вебинары

Если обучение строится на общении с детьми, используйте программы для видеоконференций. Они помогают управлять вниманием и больше общаться лицом к лицу — так дети будут лучше чувствовать поддержку преподавателя. Например, на GeekBrains в таком формате проходил вебинар, на котором участников учили рисовать мультипликационных персонажей.

Упакуйте курс

1

Сделайте сайт проекта

Добавьте описание курса, ссылки на бесплатные материалы или видеоуроки, распишите программу. Сайт можно сделать с помощью бесплатных конструкторов.

Позаботьтесь о том, чтобы ученики или их родители могли покупать курсы не выходя из дома. Подключить платёжную форму на сайте, использовать SberPay или предоставлять ссылки на оплату — почитайте, какие ещё есть способы.

2

Настройте программы для видеосвязи

Чтобы не ограничивать время разговора и количество участников, пользуйтесь платными версиями сервисов Zoom, Skype или Google Meet.

Продумайте способы продвижения

Бесплатный первый урок

Зовите позаниматься первый раз бесплатно. Первый урок — самый важный с точки зрения бизнеса, потому что от него зависит, захочет ли ребёнок продолжить обучение. Можно предлагать бесплатное пробное занятие, чтобы познакомить детей с преподавателями и рассказать об обучении.

Публикации на образовательных платформах

Например, на Stepik, Coursera, Udemy. Они работают как маркетплейсы, только в образовательной сфере. Площадки размещают курс в общедоступном перечне и определяют категории: например, по возрасту — для младших классов; или по школьному предмету — по математике. Так пользователи быстрее находят нужную программу. Курсы можно оценивать и оставлять на них отзывы.