Изучите рынок и выберите дисциплину

Киберспорт — это соревнования по видеоиграм между одиночными игроками или командами. Спортсмены участвуют в турнирах по FIFA, PUBG, Counter-Strike, Dota 2 и другим киберспортивным дисциплинам. Молодые компании начинают с команды по одной видеоигре, чтобы сэкономить на содержании штата. А когда доходы растут, создают команды по другим дисциплинам.

Так делали известные во всём мире организации. Например, немецкая компания SK Gaming начинала с Quake в 1997 году, а теперь развивает команды в семи игровых дисциплинах. Похожий путь прошёл украинский клуб Na’Vi. Сначала команда играла только в Counter-Strike 1.6, а сейчас участвует в турнирах по шести видеоиграм.

Чтобы выбрать дисциплину, посмотрите расписание соревнований. Оно есть на сайте ESL Play — крупнейшего организатора киберспортивных турниров в мире, который проводит локальные, региональные и международные соревнования.

Российский клуб Virtus.pro начал в 2003 году с турниров по Counter-Strike 1.6 и за 17 лет создал команды по тринадцати видеоиграм. От части дисциплин клуб отказался, потому что турниров и зрителей стало меньше. Теперь Virtus.pro участвует в соревнованиях по 5 видеоиграм.

Рассчитайте бюджет для старта

Основа киберспорта — мощные компьютеры и оборудование. Высокопроизводительный ПК в среднем стоит 150—200 тысяч рублей, игровые столы и кресла — 50 тысяч. Например, если решите создать киберспортивную команду по Counter-Strike из 5 человек, закладывайте минимум миллион на старт.

Добавьте к техническим расходам и другие траты:

• зарплаты спортсменов, тренеров, менеджеров;
• взносы за участие в соревнованиях;
• лицензионные платежи за игры и программы;
• проведение тренировок.

Самая большая статья расходов — зарплаты игроков, которые достигают 50 % расходов бизнеса. На старте спортсмены зарабатывают порядка 50—80 тысяч рублей. Если команда начнёт выигрывать локальные турниры, участвовать во всероссийских и международных соревнованиях, платить придётся больше — порядка 200—400 тысяч рублей.

Расходы большие, поэтому спортивные команды, организаторы и комментаторы ищут спонсоров. Они помогают брендам продвигать друг друга. Например, команда рекламирует производителя ПК на соревнованиях, которые смотрят болельщики — целевая аудитория бренда. В обмен игроки получают последние модели компьютеров, а команда — спонсорские выплаты.

Продумайте план развития

Станьте участником киберспортивного комьюнити

В индустрии есть свой канал продвижения — сообщество геймеров и болельщиков. Аудитория следит за успехами команд, отдельных игроков и хочет быть ближе к кумирам. Чтобы чаще общаться с болельщиками, отвечайте на их вопросы в соцсетях, разрешите писать в личные сообщения групп во «Вконтакте», создайте форму для обратной связи. Когда команда расширится и станет успешнее, наймите специалиста по SMM или PR.

По данным Nielsen, более 54 % геймеров играют с обычными пользователями и рассказывают новости своих любимых команд, других игроков, компаний. При этом 93 % аудитории играет в те же игры, за которыми следит, — поклонники киберспорта максимально вовлечены в деятельность команд.

Ещё один способ общаться с аудиторией — проводить прямые трансляции тренировок и соревнований. В мире киберспорта их называют стримами (от англ. stream — «поток»). Самые популярные платформы — Twitch, Trovo Live и др. Они позволяют зрителям задать вопрос или прокомментировать игру, а спортсменам — ответить в прямом эфире. Такая обратная связь повышает лояльность болельщиков.

Стриминг — это не только канал привлечения аудитории, но и способ заработка. Зрители могут отправлять игрокам деньги прямо во время трансляций. Чтобы поощрять и привлекать новых болельщиков, предлагайте щедрым пользователям ранние доступы к закрытым тренировкам или чату с командой.

Главное