Ошибки в финансовом планировании

За январь-сентябрь 2024 года банкротами признаны 6392 юрлица.

Владельцу торговой точки банкротство может грозить в первую очередь из-за неправильного управления финансами. Ошибки могут привести к нехватке денег для обязательных платежей (кассовым разрывам), чрезмерной закредитованности — когда выплаты по кредитам превышают прибыль — и долгам по налогам и сборам.

Решение

• Создать «подушку безопасности». Опасно вкладывать в развитие бизнеса абсолютно все средства: любые экстренные траты нанесут ущерб бюджету.
• Вести постоянный учёт доходов и расходов. Это позволит выявить закономерности: когда сумма среднего чека растёт, а когда продажи, наоборот, падают. Если у бизнеса нет возможности взять бухгалтера в штат, можно воспользоваться услугами на аутсорсинге.
• Не увлекаться кредитами. Если хотите начать продажу нового товара, запустить масштабную рекламную компанию, но средств недостаточно, перед оформлением заявки на кредит тщательно проанализируйте риски: уверены ли вы, что инициатива окупится? Возможно, лучше сначала приобрести небольшую партию новинок и посмотреть, как отреагирует покупатель, выбрать 1–2 рекламных канала для продвижения, чтобы найти свою целевую аудиторию, и т. п. А уже потом, в случае успеха, брать кредит.

Повышение арендной платы

По данным сайта rosrealt.ru, стоимость аренды торговых площадей в 2024 году в среднем по России незначительно снизилась.

Однако всё зависит от локации: где-то цена, наоборот, выросла. При цене от 10 до 20 тысяч рублей за м² аренда даже маленькой торговой точки обойдётся примерно в 100 тысяч в месяц. А ведь остаются и другие обязательные платежи.

Решение

• Объединить усилия с другими бизнесменами. Можно снимать помещение вместе. Такой вариант подойдёт предпринимателям, которые продают похожие или взаимодополняемые товары. Могут объединиться, например, бутики аксессуаров: один предлагает сумки, другой — шарфы и шапки, третий — солнечные очки и т. д. Или, если речь о гастрономе, то на одной площади вполне могут «ужиться» чаи, кофе, сладости и выпечка.
• Перейти на дистанционную торговлю. По итогам 2024 года объём интернет-торговли в России вырос на 45% и достиг 19,9 трлн рублей. Если продукция негабаритная, можно продавать товар удалённо — через интернет. Информацию об ассортименте можно размещать на сайте или в соцсетях, а выбранные товары покупателям доставлять самостоятельно или с помощью курьерской службы.

Конкурентная борьба с крупными ритейлерами

Минимаркеты не могут себе позволить масштабные промоакции и такой широкий ассортимент товаров, как у супер- и гипермаркетов, сети которых растут. В 2024 году крупные игроки рынка ритейла продолжили наращивать темпы экспансии.

Решение

• Рассмотреть новые форматы торговли. Например, открывать магазины шаговой доступности, работающие круглосуточно: в спальных многоэтажных районах жителям удобнее совершать разовые покупки возле дома, чем идти до ближайшего супермаркета. Важно продумать размещение таких точек — у них должна быть бо́льшая проходимость.

• Предлагать товар, которого нет у сетевиков. Например, в Ставрополе есть несколько небольших мясных магазинов, сотрудничающих напрямую с краевыми крестьянско-фермерскими хозяйствами. Вариант выгоден для всех: КФХ не способны обеспечить нужный ритейлерам объём поставки, а городские торговые точки — приобретать их продукцию по цене выше, чем готовы платить оптовики. В таких мясных лавках бо́льшая проходимость, так как покупатели знают: они всегда найдут там свежий товар.

Снижение покупательской способности населения

Этот фактор от бизнесменов никак не зависит. В 2024 году темпы роста потребительской активности россиян замедлились до 5,6%. И бизнесу приходится существовать в ситуации постоянной турбулентности.

Решение

• Расширить карту товаров. Если от вашего основного товара клиент в пору кризиса скорее откажется, добавьте в ассортимент позиции, к которым интерес сохранится.
• Переориентироваться на продажу более дешёвого товара. Возможно, что при этом пострадает качество, но и этого, как правило, реально избежать.

Нефинансовые причины

Возможны и другие, менее объективные причины: пропал интерес к нынешнему виду бизнеса, захотелось развивать совершенно новое направление, случился вынужденный переезд, концепция стала неактуальной — и подобные ситуации, которые не удалось предугадать и предупредить.

Решение

• Сменить профиль. Постарайтесь адаптировать бизнес к изменившимся реалиям. Если нужно, смените коды ОКВЭД.
• Продать бизнес, пока он ещё приносит доход. Другому предпринимателю будет проще развивать торговую точку с уже наработанной клиентской базой.
• Закрыть бизнес до того, как начнёте работать в убыток. Актуально, когда вы понимаете, что все возможности для развития исчерпаны, — так хотя бы не накопите долгов.

Коротко: как избежать закрытия магазина

Рассмотрите другие форматы торговли (например, дистанционную), актуализируйте ассортимент.

Узнайте, где «обитает» большинство потенциальных покупателей. Возможно, лучше сменить адрес торговой точки.

Пообщайтесь с другими бизнесменами. Есть ситуации, когда, объединившись и обсудив проблемы, можно сохранить бизнес — например, ощутимо сэкономить на аренде.