УРОКИ БИЗНЕСА
7 МИН
Дата обновления: 20 мая 2024
Как найти поставщиков
Когда бизнес требует закупки комплектующих, материалов, оборудования и готовых изделий, которых предприятие не производит, на помощь приходят поставщики. Подбор поставщиков — процесс постоянный. Ведь любой партнёр может поднять цены, изменить ассортимент, снизить качество или обанкротиться, и придётся искать нового. Ниже даём советы, где и как найти поставщика, чтобы обрести надёжного партнёра и избежать мошенничества.

Интернет-поисковики
Первый помощник — правильно сформулированный запрос в Google или Яндексе. Напишите в поисковой строке тип товара и слова «поставщик» или «оптом».

Не ограничивайтесь первыми страницами выдачи, пролистайте хотя бы дюжину. Сайты производителей обычно не попадают в топы поисковиков и редко выглядят красиво и удобно, но это не говорит плохо о продукции компании. Если по ссылке есть информация о производителе, прайс-лист и контакты, с поставщиком стоит связаться и узнать условия сотрудничества.
Газеты и журналы
Найдите тематические печатные издания, релевантные товары, и загляните в раздел объявлений. В офлайн-журналах и газетах встречаются контакты поставщиков, далёких от интернета. А у некоторых печатных СМИ есть и сайты с PDF-версиями номеров.
Профильные мероприятия
Ярмарки, выставки и конференции — отличный плацдарм для поисков, потому что на публичных мероприятиях компании стремятся представить себя с лучшей стороны, предлагают выгодные условия сотрудничества и задаривают образцами продукции. Получится не только пообщаться с расположенными к беседе поставщиками, но и рассмотреть ассортимент, сравнить конкурентов. И возможно, открыть бренды, которые только вышли на рынок и хотят заявить о себе.
Информацию о выставках и ярмарках ищите также в поисковиках или на сайтах с календарями отраслевых мероприятий:
- expomap.ru
- expocentr.ru
- exponet.ru
Местные производители
Поищите поставщиков в своём городе или даже районе — возможно, необходимую продукцию выпускает завод по соседству, который никак себя не рекламирует. Если крупный российский производитель может и отказаться от сотрудничества с начинающим интернет-магазином, то региональная фабрика наверняка обрадуется заказам. А вы получите продукцию по цене ниже, чем у дистрибьюторов.
Поставщики конкурентов
Следить за продукцией конкурентов тоже полезно — у кого-то из них уже есть проверенные поставщики, которых вы не знаете. Позвоните в компанию как клиент и расспросите оператора, где производят заинтересовавший вас товар. Купите что-нибудь в магазине и рассмотрите данные на упаковке, поищите сертификаты качества на сайте. И будьте готовы к тому, что лояльный к конкуренту поставщик предложит менее выгодные условия закупки.
Информация на этикетках и упаковках
Заглядывайте в розничные магазины товаров, похожих на ваши, и изучайте этикетки. По информации на бирках, упаковках и самой продукции найдётся и поставщик.
Онлайн-каталоги
На смену бумажным каталогам сегодня пришли сайты-агрегаторы российских и зарубежных оптовых поставщиков. Использовать их так же удобно, как и поисковые системы: оптовики разбиты по отраслям или тематике. Ниже подборка агрегаторов, собирающих поставщиков из России, США, стран Европы и Азии.
Россия
Работая с российскими поставщиками, можно самостоятельно проверить качество продукции и получить товар быстро. Если в роли поставщика выступает дилер, цены на продукцию бывают завышены. Российский производитель, выпускающий качественные товары по ценам ниже западного рынка, — партнёр на вес золота.
Вот список крупнейших онлайн-каталогов российских поставщиков:
- postavshhiki.ru
- opt-union.ru
- optlist.ru
- openmarket.ru
Могут быть полезны и доски объявлений вроде Avito, и стандартные каталоги компаний, например, yell.ru и 2gis.ru.
Европа и США
Зарубежная продукция всегда пользуется спросом. Но работа с поставщиками из Европы и США имеет свои минусы: во-первых, не каждая западная компания согласится работать с российским заказчиком, во-вторых, придётся самостоятельно оформлять таможенные документы и тратиться на доставку, которая, к тому же, сейчас может идти с задержками. Заказывайте продукцию европейских и американских поставщиков только убедившись, что товара такого качества дешевле и ближе не найти.
Примеры онлайн-каталогов зарубежных поставщиков:
- 4wholesaleusa.com
- eurolots.com
- manufacturer.com
- esources.co.uk
Азия
Поставщиков из Азии, в первую очередь из Китая, любят за низкие цены и широчайший ассортимент нужных и не очень нужных товаров. Но, вдохновившись, не стоит скупать всё подряд. Прежде чем заказывать большими партиями, оформляйте мелкие пробные закупки, запрашивайте сертификаты и ищите надёжного поставщика. Иначе рискуете получить продукцию такого качества, за которое жалко платить и копейки.
Попробуйте поискать нужный товар в онлайн-каталогах китайских поставщиков:
- dhgate.com
- optomarket.su
Как определиться с выбором поставщика
Сравнив прайс-листы, свяжитесь с подходящими поставщиками и уточните:
1
Сколько стоит выбранный товар за партию или единицу?
2
Сколько единиц в минимальной партии?
3
Это общее количество для всего заказа или для каждого товара оно также устанавливается отдельно?
4
Сколько партий нужно заказать за конкретный период, например, за месяц? Есть ли какой-то обязательный минимум?
5
Есть ли сертификаты на продукцию?
6
Где находятся склады с товаром и каковы условия доставки?
7
Если доставкой занимается поставщик, какие гарантии он предоставляет?
8
Как можно оплатить заказ и каковы условия? Расчёты накопительные или авансовые?
9
Возможна ли отсрочка платежа?
10
Нужно ли вносить страховой депозит?
11
Как получить скидку на закупку?
12
Как часто завозится товар? Уведомляет ли компания о новых поступлениях?
13
Присылает ли поставщик уведомления об изменениях в прайс-листе?
14
А уведомления о прекращении поставок товара?
15
Как осуществляется обмен и возврат бракованной продукции? Как определяется брак?
16
Возможен ли возврат или обмен неликвидного товара? Если да, то каковы условия?
Рекомендуем свести ответы поставщиков в одну таблицу, чтобы сравнить и работать с теми, кто предлагает самые выгодные условия.
Принципы работы с поставщиками
Сотрудничайте с несколькими. Выберите не единственного поставщика, а хотя бы 3-4, чтобы расширить ассортимент и не остаться с пустыми руками, если партнёр «отвалится».
Начинайте с российских поставщиков. Быстрее начнёте продажи.
Не отдавайте все заказы тем, кого не проверили. Просите пробники, смотрите на качество и заказывайте крупные партии только у надёжных поставщиков. Этот принцип особенно важен в работе с партнёрами из Азии.
И не забывайте, что на этапе обсуждения условий каждый поставщик стремится представить себя с лучшей стороны. Будьте внимательны при заключении договора — могут обнаружиться подводные камни. Прежде, чем заключать контракт или производить оплату, рекомендуем проверить своего партнёра.