Ещё о рекламе ВКонтакте мы писали здесь:

• Часть 1
• Часть 2

Реклама не работает

Проверьте, действительно ли это так. Посмотрите видео о том, где увидеть и как интерпретировать статистику объявлений. Если это не поможет, листайте дальше.

Почему так мало показов?

Низкая ставка

Сравните выбранную ставку с рекомендуемой ценой. Если ваша ставка значительно ниже рекомендованной, объявление редко побеждает в аукционе за показы целевой аудитории. Чтобы увеличить их количество, поднимите цену за 1000 показов.

Малый объём целевой аудитории

Возможно, большая часть активных пользователей из выбранной аудитории уже видела вашу рекламу. Тогда количество получаемых рекламных показов может резко снизиться.

Не забывайте, на выбранную аудиторию таргетируются и другие рекламодатели. Попробуйте выделить дополнительную группу пользователей, которым может быть интересно ваше предложение.

Низкий CTR рекламной записи

Если вы выбрали оплату за переходы (CPC), важно, чтобы пользователи часто переходили по объявлению. При равных ставках в аукционе приоритет имеют объявления с более высоким CTR (процентным соотношением кликов к просмотрам).

Поработайте над оформлением объявления и скорректируйте критерии целевой аудитории, которой показывается реклама. Если увеличить CTR не удаётся, можно поднять ставку, чтобы повысить шансы объявления в аукционе, или запустить новое.

Показов достаточно, а CTR низкий

Если пользователи видят вашу рекламу, но не переходят по ней, это может означать, что:

• вы показываете рекламу незаинтересованной аудитории;
• что-то не так с самим объявлением.

Например, если настроить рекламу барбершопа на женскую аудиторию, на такие объявления она реагировать не будет.

Точно также люди вряд ли будут кликать на объявление с длинным и запутанным текстом, из которого не ясно, что им предлагают.

Что поможет увеличить CTR

• Используйте рекламные записи с кнопкой и «Карусель». Эти форматы рекламных записей созданы специально для привлечения трафика на посадочную страницу.
• Призывайте к действию в тексте и на изображениях.
• Сегментируйте аудиторию и сравнивайте показатели CTR в разных сегментах. Так вы сможете сконцентрироваться на аудитории, наиболее заинтересованной в вашем предложении. Подберите для каждого сегмента релевантный креатив и сообщение.
• Добавьте сообщение о спецпредложении или акции, укажите привлекательную цену или расскажите о преимуществах.

Деньги тратятся слишком быстро. Что делать?

В первую очередь, установите общий и дневной лимит на рекламную кампанию или объявление — так вы не потратите больше денег, чем рассчитывали.

Что поможет снизить расходы

• Снижайте ставку в объявлениях, настроенных на менее эффективные сегменты аудитории.
• Если размещаете рекламную запись с оплатой за 1000 показов, ограничьте в настройках частоту показа объявления на одного пользователя.
• Возможно, выбрана слишком широкая аудитория, её нужно сегментировать. Деньги будут тратиться медленнее, а рекламное обращение получится сделать более адресным.