Если бизнеса пока нет

Присмотритесь к товарам с высокой маржинальностью

Насколько успешно выручка компании преобразуется в прибыль, можно понять, посчитав маржу — разницу между ценой и себестоимостью товара, поделённую на его цену. Маржа может выражаться в процентах или любой валюте.

Самый низкомаржинальный бизнес с показателем до 30% ― у продавцов товаров и услуг широкого потребления, например, бытовой химии. До 50% — у продавцов товаров длительного пользования, например бытовой техники и электроники.

Самый маржинальный бизнес — у компаний с товарами и услугами для особых случаев, продавцов сезонной и труднодоступной продукции: ювелирных изделий, еды и напитков в барах гостиниц и кинотеатрах, на борту самолётов и т. д. Так, например, средняя цена 1,5-литровой бутылки газированной воды в супермаркете в 2024 году — около 100 рублей, а в кинотеатре или баре по такой цене в лучшем случае продают всего 250 мл напитка.

Купите франшизу

Если сомневаетесь, что сможете самостоятельно запустить прибыльный бизнес, выбирайте франшизу. Выберите направление деятельности, обратите внимание на известность бренда, спрос на продукцию. Изучите договор и учредительные документы, узнайте сумму минимальных и максимальных вложений и прогноз окупаемости.

Можно посмотреть рейтинг Forbes (выберите нужный год), в котором все франшизы разделены на три группы по объёму инвестиций: от нескольких сотен тысяч до миллионов.

Если уже ведёте бизнес

Составили подборку шагов, которые помогут увеличить прибыль.

Способ 1

Снизить себестоимость

Оптимизируйте ресурсы

Проанализируйте расходы вашего бизнеса. Если вы занимаетесь веб- и мобильной разработкой, сопровождением и продвижением, онлайн-обучением, консультированием, можно отказаться от офиса и перевести сотрудников на удалённую работу.

Возможно, компания ежемесячно оплачивает парковочные места или корпоративные курсы английского языка, которые не пользуются спросом. Если регулярно закупаете бутилированную воду, канцтовары и пр., ищите наиболее выгодный вариант и не заказывайте больше необходимого, а при покупке оборудования не переплачивайте за лишние функции.

Выстраивайте логистику

Продумайте вопросы доставки сырья и складирования готовой продукции, составьте план по закупкам и обработке заказов. Наверняка какой-то из этапов производства или реализации можно удешевить. Например, расположить хлебобулочный цех ближе к транспортной развязке, и это будет более прибыльный вариант. Малый бизнес часто не нуждается в таких же мощностях, как средний или крупный, а потому на многом можно сэкономить.

Способ 2

Увеличить объём продаж

Отвечайте на спрос

Малый бизнес строят на продаже не только товаров, но и, к примеру, способов что-то получить. Люди всегда будут покупать продукты, одежду, бытовую химию, но это не значит, что всем нужно открывать только магазины или супермаркеты. Можно, например, разработать приложение для заказа и доставки товаров на дом из имеющейся торговой точки.

Учитывайте реакцию клиентов

Прибыль, которая влияет на доходность бизнеса, зависит от работы с целевой аудиторией. Ключевой фактор продаж в сфере услуг — реакция клиентов. В пределах разумного вставайте на сторону потребителей в спорных ситуациях, используйте опросы, взаимодействуйте с покупателями в социальных сетях.

Преимуществом станут стимулирующие акции, приглашение к тестированию новых продуктов и возможность кастомизации, позволяющей придать товарам неповторимый вид. Например, российский бренд домашней одежды Primrose предлагает покупателям нанести индивидуальную вышивку ― инициалы, пожелания, рисунки ― на пижамы, тапки и маски для сна. А бренд сумок Two-ta даёт возможность изменить цвет изделия, длину ремня, добавить тиснение или шнур для ключей.

Используйте вирусное распространение

Вирусный контент распространяется без вашего участия. Это перспективный рекламный метод. Интернет-пользователям нравятся видеоролики, тексты, мемы, где главной идеей становится развлечение, а не продвижение продукта.

Такая реклама реже вызывает отторжение и окупается лучше, чем прямая. Например, косметический бренд Dove призвал рекламные агентства использовать в кампаниях фотографии женщин немодельной внешности без ретуши. Клиентки со всего мира активно включились и сами присылали снимки. Малый бизнес может использовать подобные коммуникации, чтобы получить хорошие результаты без больших затрат.

Способ 3

Повысить маржинальность

Если вы продаёте товары с низкой маржинальностью, предлагайте сопутствующую продукцию: так вы увеличите прибыль, не потеряв спрос. Например, для автомобильных комплектующих это могут быть услуги автомеханика, в книжном магазине — канцтовары. Они доступны здесь и сейчас и воспринимаются как необременительная или необходимая покупка, особенно если имеют яркое оформление и привлекательный вид.

Способ 4

Сократить обязательные платежи

Для этого можно:

• Перейти на специальный налоговый режим.
• Стать резидентом инновационного центра «Сколково».
• Уйти на налоговые каникулы, если вы ИП. В некоторых регионах впервые зарегистрировавшиеся предприниматели на УСН и ПСН могут не платить основной налог в течение первых двух налоговых периодов.
• Не платить НДС, если за последние 3 месяца выручка не превысила 2 миллионов рублей, вы не на ЕСХН и не продаёте подакцизные товары. Для этого нужно подать уведомление в ФНС.

Ч. 1, 2 ст. 145 НК РФ

Льготы для инновационных и IT-компаний

Компании в сфере информационных технологий, аккредитованные в Минкомсвязи, могут платить страховые взносы по пониженной ставке: 6% ― на обязательное пенсионное страхование, 1,5% ― на обязательное социальное страхование на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством, 0,1% ― на обязательное медицинское страхование. Перечисленное актуально при соблюдении ИТ-компанией условия о доле доходов от ИТ-деятельности более 70%.

А если деятельность компании относится к научным исследованиям и опытно-конструкторским разработкам, при расчёте налога на прибыль расходы компании умножаются на 1,5.

Ч. 7 ст. 26

Пониженные тарифы страховых взносов также распространяются на:

• участников соглашений с особыми экономическими зонами о создании и внедрении в производство научно-технической продукции и о строительстве или реконструкции объектов туристической инфраструктуры;
• ИП на патенте;
• участников свободных экономических зон в Севастополе, Крыму и Калининграде;
• резидентов свободного порта Владивосток и территорий опережающего социально-экономического развития.
  

Ставка зависит от категории деятельности.

Письмо Минфина России от 28 апреля 2018 г. N 03-03-03/29615
Пп. 1 ч. 2 ст. 427 НК РФ

Главное

Если сомневаетесь в успешности собственной идеи, подумайте о франшизе в интересной вам нише.При разумном вложении ресурсов это будет доходный вариант.

Увеличьте прибыль, снизив себестоимость товара и повысив объём продаж.

Пересмотрите расход ресурсов на создание продукта, способы его доставки до потребителя и процессы внутри компании, чтобы выстроить более прибыльный бизнес.

Для увеличения выручки постепенно вводите в ассортимент сопутствующие товары и услуги с высокой маржинальностью.

Чтобы повысить продажи, изучайте спрос, взаимодействуйте с клиентами, продумайте маркетинговую стратегию.

Узнайте, какие существуют налоговые льготы для вашего бизнеса, и воспользуйтесь ими.